智能家居产品营销新生态

智能家居产品营销新生态

“自从在抖音看了天猫精灵放屁的一个小视频，对于人工智能语音占领音箱领域着实感到惊讶。对于小音箱，音质各方面都不满意的我，仅是好奇才关注这个音箱。结果购买之后，一发不可收拾……”这是一位网友在某测评网站的热门帖片段。不得不承认，在智能产品普及的今天，“天猫精灵、小爱同学、小度”你们谁去关灯？这一类具有“调戏”功能的智能家居产品已受到超过家居本身的青睐。

许多用户第一次知道智能家居产品的渠道就是短视频，这里值得一提的是，抖音作为一个新的流量工具，和其他互联网产品一样，遵循流量漏斗原理，投用户所好以达到区隔效果，形成不同的用户分层，从泛大众用户到分类特定范围用户，到通过垂直内容积攒需求客户，再通过功能卖点的强化激发客户成为意向客户，通过与客户的在互动区的交流互动，最终实现产品的销售成交。

与其说智能家居是玩懂了抖音和其他短视频平台的营销套路，不如说它洞察到用户最根本的东西——情绪，智能家居实际上是一种隐性的陪伴机制，而用户不需要“你喝水吗，你吃饭吗“以及今天的天气是XX度这样的陪伴，更多的是需要在用户饥饿时能来一句形似：“老子吃火锅，你吃火锅底料”的哥们儿化的陪伴。以一二线城市为代表，人们的生活充斥着段子、创新的娱乐文化，长此以往就会形成“慵懒体质”，需要更多的简单易得的娱乐细胞与中和生活中的无奈，而智能家居产品来的很合适，绝大多数时间，你都会希望智能音响不断带给你情理之中，预料之外的奇思妙想。

而短视频平台是再好不过的传播利器，因为看抖音成瘾的人群都是在找“陪伴”，于是乎智能家居在抖音平台巧妙地进行日常营销，就会变的尤为突出。以天猫精灵为代表，这里也值得一提的是刚刚过去的双十一战绩，天猫精灵售价由原价499元通过特定优惠方式降价为99元。市面上同类产品的价格苹果Home Pod售价349美元、亚马逊Echo Show230美元、Google Home售价129美元，Rokid售价1399元、问问音箱Tichome顶配售价1399元、京东第二代叮咚智能音箱售价799元，小米发行的小爱同学售价仅为299元。天猫精灵原价为499元，活动价69元，按照市场上同类智能音箱的价格来说，天猫精灵的69元已经是已经突破了最低售价极限。然而被洗脑了许久的消费者赶着这一波福利又硬生生地给马爸爸买单，为阿里创造了更大的市场份额，可见，智能家居成为了智能硬件的一个突破口，有让人趋之若鹜的实力。

这些智能家居小物件成为动动嘴就能链接各类场景的产品，为生活带来更多方便与便捷，从而提高国民生活的幸福指数，这也是人工智能行业自诞生以来就背负着责任感与使命，而在这条探索之路上，智能家居产品商家们显然已经迈出了值得肯定的一步。

BTAJ这些大的巨头拥有巨大的品牌势能与流量资源，其智能家居产品占领了头部资源，但众多中小企业参与细分市场的竞争，除了技术本身的属性外，品牌、营销 、推广也是企业的硬实力的表现。未来的竞争，品牌是智能家居产品参与市场竞争非常重要的组成部分。在与消费者的品牌诉求中，除了技术以外，领先的生活方式与美好家居体验是品牌传递给消费中的核心内容，还有就是通过“抖音”等新型的传播方式与推广手段，如何去获得年轻消费者的芳心，至关重要。

在过去三年中，峰尚服务了多家智能家居企业，为企业赢在未来作好了坚实的准备。峰尚首创以企业经营战略视角重新定义品牌，围绕数字时代的商业环境变革，可以为智能家居客户品牌的创建、成长、强大，提供业务战略、品牌定位、产品策略、数字化营销传播等服务，能为智能家居企业带来一站式的品牌解决方案。